LUNHI
AIR
AUSTRALIA · JOINT DEVELOPMENT PLAN · FY2026
Owner: Thomas
Draft v1 ·
2026-07-16
1
2026 Strategy House
VISION · NORTH STAR · 4 PILLARS · FOUNDATION
VISION
Become the Go-to Owner-Brand for Portable Air Comfort in Australia by 2028
GMV TARGET
A$1.2M
GROSS MARGIN
≥ 42%
BSR RANK
Top 30
RATING
≥ 4.3 ★
🛡️
IP & FTO
Own the Moat, Avoid the Mines
FTO 报告
Dyson / De'Longhi / Vornado 三家专利雷区扫盲
三件套 IP
AU 外观 + 中国实用新型 + 商标 Class 11
时序铁律
上架 T-2 月递交,防新颖性丧失
PCT 占坑
首申 12 月内递,30 月内看数据决定进国
规避路线
避 Dyson 环形气道 → 走离心/Peltier
🏭
Supply Chain
Lock the Factory, Control the Spec
NDA 前置
打样前签保密 + IP 归属
独家供货
违约金条款,禁止工厂卖同款给同行
ODM/OEM 区分
ODM 必须单独 IP 转让协议
产能锁定
旺季前 4 月锁定,避免代工厂爽约
合规前置
RCM/SAA/AS-NZS 3820 出厂前完成
📦
Product Portfolio
Right SKU for Right Climate
Hero
Evap Cooler 塔式 A$180-280(WA/QLD 干热)
差异化
Peltier 桌面冷暖 A$99-149(全年)
探索
便携压缩机 A$399-599(NSW/VIC 湿热)
季节切换
Hot+Cool 二合一,Jun-Aug 转售
配件线
滤网/遥控 提 LTV 15%+
🚀
GTM & Growth
Multi-Channel, Brand-First
Amazon.com.au 65%
FBA AU + SP/SB + Vine
Kogan/eBay 25%
淡季走量,避 Amazon 内卷
Shopify 10%
lunhiair.com.au 品牌主阵地
Content
TikTok AU + IG Reel + 本地 KOC
SEO
"portable air cooler AU" 主词占位
FOUNDATION · ENABLERS
💰 Capital
Seed A$150K · Inventory A$80K · Marketing A$40K · IP/Cert A$30K
👥 Team
Thomas (Owner) · CN Sourcing Agent · AU 3PL · AU Trademark Attorney
📊 Data & Tools
Helium10 · Amazon Brand Analytics · Google Trends AU · Sistrix AU
⚖️ Compliance
RCM · SAA · AS/NZS 3820 · GST Registered · ARN + ABN
2
Global Footprint · Sourcing → Market → Expansion
CN MANUFACTURING · AU LAUNCH · MULTI-YEAR EXPANSION
Sourcing 制造 (CN)
Core Market 主战场 (AU)
Next Wave 2027 (NZ/US)
Future Vision 2028 (UK/JP/SG)
AU City Contribution · FY26
Sydney NSW
A$360K
30%
Melbourne VIC
A$300K
25%
Brisbane QLD
A$216K
18%
Perth WA
A$144K
12%
Adelaide SA
A$96K
8%
ACT/TAS/NT
A$84K
7%
季节权重 · 南半球日历
☀ Summer 52%
Shoulder 28%
❄ Winter 20%
Oct-Feb 冷/热双旺(制冷主导) · Jun-Aug 冬季转 Heater · 备货节奏与北美完全反转
Multi-Year Expansion Roadmap
FY26
AU
— 单市场深耕 100% 精力
FY27
+NZ
Amazon.com.au 联动 ·
+US
试水
FY28
+UK/JP
PCT 进国 ·
+SG
东南亚桥头堡
3
LUNHIAIR Success 2026 · Three Pillars
WHO · WHAT · WHERE — 人群/品类/渠道三线并行
👤 WHO · Target Persona
TARGET AUDIENCE
核心 A · 都市租房年轻家庭
25-40 岁 · Sydney/Melbourne 公寓 · 不能装中央空调 · 便携刚需 · A$150-350
核心 B · 郊区独栋改善型
35-55 岁 · Perth/Brisbane · 房间补充制冷/办公桌面 · A$80-200
辅助 C · 学生/单人公寓
18-28 岁 · Peltier 桌面机 · A$50-120 · 短视频转化
需求触点
Bushfire 焦虑 · Energy Bill 敏感 · 静音诉求(卧室/婴儿房)
📦 WHAT · Product Portfolio
PRODUCT LINE
Hero · Evaporative Cooler 塔式
专利风险最低 · A$180-280 · 主推 WA/QLD 干热 · 夏季主力
差异化 · Peltier 桌面冷暖
半导体+PTC · 无压缩机静音 · A$99-149 · 全年销售
探索 · 便携压缩机式
FTO 通过后再上 · A$399-599 · 高毛利 · 需绕 Dyson/De'Longhi
配件线 · LTV 引擎
滤网 / 遥控器 / 排水管 · 复购 15%+
🌐 WHERE · Channel Mix
GO-TO-MARKET
Amazon.com.au (65%)
FBA AU · SP/SB Ads · Vine 种子 · A+ Content · Brand Store
Kogan / eBay AU (25%)
淡季走量 · 清尾货 · 避开 Amazon 内卷
Shopify 独立站 (10%)
lunhiair.com.au · Google Ads 品牌词 · 邮件营销 · 护城河核心
内容/KOC 全渠道渗透
TikTok AU + IG Reel · Perth/Brisbane 本地红人 · 夏季暴晒场景
2027 机会
Bunnings/Harvey Norman 线下 · Costco AU B2B